Aser forma a sus asociados en gestión comercial

Aser ha celebrado recientemente sus primeras jornadas de formación a las que asistieron más de 20 personas representando a asociados del grupo. La acción formativa estuvo dividida en dos jornadas intensivas en las que se abordaron temas referentes a la gestión comercial de los asociados.

En la primera de ellas, los participantes recibieron formación sobre aspectos básicos de la distribución (DN, DP, mapping, profiling y tagetting); cómo estimar y cuantificar a cada uno de los clientes actuales y potenciales; identificar oportunidades de crecimiento y focalizarse en las grandes oportunidades (crecimiento orgánico vs inorgánico) y cómo compartir esta información con el equipo comercial e integrarla en los planes comerciales de la compañía.

Mientras, en la segunda jornada se abordaron entre otros temas como la planificación de clientes para identificar oportunidades, definir objetivos y fijar estrategias; el proceso de una venta comercial estructurada; y su aplicación para vender la propuesta comercial y cerrar la venta.

Dichas jornadas fueron impartidas por dos profesionales de Marketing y Ventas, con más de 50 años de experiencia entre ambos en puestos de responsabilidad en multinacionales como Cortefiel, IRI, Kimberly Clark, Pepsico, Lóreal, Penord-Ricard y Kantar Consulting. Además, según Aser, colaboran en universidades como Icade y Esade.