Nexus, el grupo de distribución internacional al que pertenece Serca, ha anunciado un "cambio significativo" en su negocio de neumáticos, al que entró a principios de 2024 y en el que aspira a vender 15 millones de neumáticos al año. Así, algo menos de año y medio después, durante el N! Business Forum que se está celebrando en Abu Dhabi del 8 al 10 de abril, ha anunciado su nuevo 'Programa Estratégico Global de Neumáticos', que ambiciona ser "el mayor ecosistema global de neumáticos conectados, aprovechando asociaciones estratégicas, acuerdos innovadores y plataformas digitales de vanguardia", que incluso puede industrializarse y ampliarse a múltiples países.
En concreto, Nexus Automotive International ha establecido alianzas globales con tres fabricantes de neumáticos de talla mundial -Continental, Linglong y ZC Rubber- y un acuerdo global con WYZ Group, especialista en soluciones digitales para neumáticos. Estas asociaciones, precisa el grupo, se basan en tres principios clave: facilidad para hacer negocios, disponibilidad de productos, una amplia oferta y una combinación de soluciones de stock y envío directo.
Tres fabricantes de talla mundial
Continental será el proveedor estratégico de Nexus para el segmento de neumáticos premium. "Aprovechando los productos de alta calidad y la amplia experiencia de Continental, Nexus ofrecerá a sus miembros soluciones de neumáticos de primer nivel que garanticen la fiabilidad y el rendimiento", dice el grupo, mientras que de Linglong para el segmento quality, añade, se aprovechará de "las recientes inversiones de Linglong en tecnologías avanzadas de equipo original, actividades de marca y su fábrica ultramoderna en Serbia". En Europa, este acuerdo será impulsado por Dipropneu, un mayorista de neumáticos líder en Europa que proporciona productos y apoyo a la asociación con Linglong. Por último, con respecto a ZC Rubber, implicará la llegada al portfolio de Nexus de una marca global exclusiva como Risen. Con el eslogan «Ready to go further», la marca combina tecnología avanzada e innovación para aumentar la confianza del conductor en la carretera. Este acuerdo cuenta con el apoyo de Districash, el mayorista de neumáticos número 4 de Europa, que proporcionará productos y apoyo a la asociación con ZC Rubber.
Además, Nexus ha elegido a WYZ Group como socio estratégico global para su plataforma digital. WYZ Group aporta 16 años de experiencia en soluciones digitales para neumáticos conectando múltiples stocks, gestionando reglas de negocio, manejando catálogos complejos e ideando estrategias de precios. Esta colaboración dará a los distribuidores de Nexus y a sus clientes la confianza necesaria para vender neumáticos con la elección de producto adecuada, una disponibilidad óptima y precios competitivos.
15 millones de neumáticos al año
Partiendo de un negocio existente de aproximadamente 15 millones de neumáticos al año, el Programa Estratégico Global de Neumáticos representará:
- Una categoría de producto bien entendida dentro de la comunidad Nexus.
- Un aumento del volumen total de dos dígitos, estableciendo a Nexus como uno de los mayores distribuidores de neumáticos a nivel mundial.
- Una sólida comunidad de especialistas en neumáticos de Nexus que intercambian las mejores prácticas y colaboran en iniciativas conjuntas de aprovisionamiento.
- Sólidos acuerdos estratégicos con proveedores que favorecen la convergencia progresiva de proveedores.
- Una marca exclusiva que ofrece a los miembros de Nexus la confianza para hacer crecer su negocio de neumáticos.
- Un sólido programa de talleres de neumáticos, respaldado por una plataforma digital única y flexible para los miembros de Nexus, que estará totalmente integrada con la plataforma de talleres Service Next WOP.
- 100% del volumen de neumáticos rastreado a través de la plataforma digital, lo que permite un seguimiento y una dirección eficaces de las compras.
- Volúmenes de neumáticos distribuidos a través de una combinación de acuerdos de venta directa al por mayor y de envío directo.
Bruno Perchec, director Global de Proveedores y Neumáticos de Nexus Automotive International, ha declarado: "Los neumáticos son el principal motivo por el que los coches entran en los talleres, por lo que es esencial que los distribuidores fortalezcan sus relaciones con los clientes, especialmente a medida que navegan por un mercado cada vez más competitivo. Al ofrecer un servicio integral de recambios y neumáticos, Nexus ayudará a sus miembros a mantener una fuerte presencia competitiva en su mercado."
