La estrategia de ticket medio por neumático en el taller: de la agresividad a marcas premium

El ticket medio por neumático es un indicador crucial en la evaluación del rendimiento económico de los talleres, proporcionando un análisis sobre la efectividad de sus estrategias de precios y su posición competitiva en el mercado de servicios de neumáticos.

Según el ‘Libro Blanco de los Talleres 2024’, de Conepa y MSI, este KPI varía significativamente según el tamaño del taller, revelando estrategias diversas adaptadas a las condiciones locales y al perfil de la clientela.

Ticket medio

Según los datos recogidos por el informe de Conepa:

- Talleres medianos: Lideran en precios con un ticket medio de 69,18 euros por neumático. Normalmente se especializan en neumáticos de alta calidad o premium. Esta estrategia puede incluir el uso de marcas reconocidas y un enfoque en la excelencia del servicio al cliente para atraer a una clientela dispuesta a pagar más por servicios diferenciados.

- Talleres pequeños: Tienen un ticket medio de 56,84 euros por neumático. Este valor sugiere una estrategia de precios moderadamente competitiva, posiblemente orientada a fidelizar clientes en áreas donde la competencia es menos intensa.

- Talleres grandes y muy grandes: Presentan los tickets medios más bajos, con valores de 55,30 euros y 55,29 euros respectivamente. Esta tendencia, relata el informe, sugiere una estrategia de precios agresiva destinada a capturar una parte significativa del mercado. Estos talleres pueden ofrecer precios competitivos en un volumen alto de ventas y servicios.