“Solo aquellos que se adapten serán capaces de crecer”

2018 ha sido un año irregular para el sector del recambio, un mercado maduro en el que se prevén movimientos de concentración a corto plazo. De todo ello y de la evolución y planes de futuro de Grupo CGA, hemos hablado con Alejandro Vicario, su director gerente.

¿Cómo se ha comportado el año 2018 para el mercado del recambio en general y para CGA en particular?

El año 2018 ha sido muy irregular, con altibajos grandes. A duras penas ha podido salvarse la cifra. Esta situación complicada hace que al final te esfuerces más, para sacar lo mejor de ti y de tu equipo.

¿Qué proyectos tiene el grupo actualmente sobre la mesa?

Tenemos varios. En el área de marketing, una de las acciones estrella es nuestra participación como patrocinadores principales en las carreras “Ponle freno” de Antena 3. En el área de talleres, estamos consiguiendo nuevos logros de nuestras redes. Por último, estamos acometiendo desarrollos conjuntos con los proveedores para el beneficio de nuestros miembros.

¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento y desarrollo de CGA, así como sus planes de acción a medio plazo?

A medio plazo y considerando las dificultades que el sector se está encontrando con la evolución del mercado en tecnología y medioambiente, los crecimientos serán moderados. Solo aquellos que se adapten serán capaces de crecer.

Las previsiones de los analistas contemplan movimientos de concentración y de internacionalización en el sector español del recambio. ¿Cuál es su opinión al respecto?, ¿podría estar CGA interesado en una operación de este tipo?

Nosotros estamos interesados en cualquier movimiento que asegure el futuro de los negocios de nuestros socios y, aunque sabemos de los problemas que tienen estos movimientos en nuestro mercado por su idiosincrasia particular, estamos expectantes ante su posible posicionamiento.

El grupo CGA es el que mayor número de socios tiene en España, con importantes diferencias de tamaño e intereses entre unos y otros. ¿Cómo se gestiona un grupo tan heterogéneo?, ¿cuáles son las claves de su éxito?

Principalmente con la voluntad de todos ellos en conseguir el éxito conjunto, cediendo unos en favor de otros y viceversa. Y las claves, pues trabajo, trabajo y trabajo.

¿Qué objetivos de crecimiento tienen para sus diferentes redes de talleres?

Teniendo en cuenta que superamos los 1.100 talleres abanderados, los objetivos de crecimiento solamente se basarán en completar zonas muy determinadas, centrándonos en incrementar la atención cualitativa a las redes.